阿里的“流量病”,“逛逛”能治好吗?

 行业资讯     |      2021-07-22 09:59

编辑导读:阿里巴巴近日发布二季度财报,月活用户增速远低于市场预期,环比增速也在下降。规模庞大的阿里巴巴,患有“流量病”,这种“病”不易治愈。本文将从三个方面对此进行分析,希望对大家有所帮助。

11月5日晚,阿里发布2021财年第二季度财务报告。第三季度,阿里月用户数为8.81亿,环比仅增加700万,远低于市场预估的2500万。年活跃买家数为7.57亿,环比增速也在下降。最近三个季度分别是1500/1600/1500万,之前的数字不低于2000万。

三季度财务报告披露,阿里的“流量病”已经很严重,而追逐者拼多多的流量增速强劲。第二季度,拼多多年度活跃买家数已达6.83亿,以每季度5000万的速度持续增长,即将赶超阿里。

“治愈流量病”迫在眉睫,阿里急需寻找新的增量。然而,阿里的“流量病”并不是很容易治愈。

一、诊断:“流病”从何而来

中医讲究“看、听、问”,就是通过观察、询问、接触来分析患者的病情。我们也可以从阿里发展的背景、企业自身、获取流量的方式等方面来分析阿里的“流量病”。

首先,移动互联网时代的流量红利彻底消失,流量变得越来越贵。

阿里崛起于PC互联网时代。进入移动互联网时代后,他享受到了两种流量红利:一是移动互联网时代的APP纵向分化,原本由搜索控制的流量入口分散;第二,移动互联网让更多的人接触到了互联网。从一线城市人口到二三四线,交通红利丰厚。

然而流量红利总有一天会耗尽,现在已经进入移动互联网时代的后半段。躺着有车的时代已经过去了。

阿里拥有8.81亿月用户。据中国互联网络信息中心统计,截至今年6月,中国网民数量为9.4亿,阿里月用户数量接近中国网民总数。当然也不排除有些用户有好几个账号的特殊情况,但是接近9亿用户的阿里,确实很难成长。

随着流量红利的消失,阿里的获客成本一直在增长。按照营销费用/年活用户增量计算,2019年第三季度至今年第三季度的获客成本分别为631/878/812/853/1158元/人,连续四个季度高于800元,最近一个三季度甚至达到1158元,新流量越来越贵。

其次,阿里获取流量的方式已经不再符合移动互联网时代后半段的环境。阿里依然停留在“人找货”的电商搜索阶段,但挑战者们找到了新的出路。

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