Groupon 是一场赤裸裸的庞氏骗局?

 行业资讯     |      2021-07-22 09:59

导语:美国在线教育公司Knewton的创始人兼首席执行官何塞费雷拉(Jose Ferreira)在上周五的一篇文章中写道,与脸书和其他新兴社交媒体公司不同,Groupon没有创造价值,而是创造了一个不稳定的均衡。它的整个运作模式就像一个庞氏骗局,五年之内就会倒闭。

以下是文章全文:

庞氏骗局

我希望我错了,尤其是考虑到Groupon的倒闭对科技行业的负面影响。但是Groupon的庞氏骗局还不够明显吗?

首先,我不认为Groupon的上市申请是科技泡沫存在的证据。大规模的技术泡沫还没有形成,只是零星出现了几个小泡沫。Groupon的关注度和重要性无法与欧洲当前的危机相比。但是,既然已经提交了IPO申请,而科技界的人又会因为未来几年不可避免的解体而不断听到各种谣言,经历IPO狂热,甚至互相抱怨,那我们就来简单了解一下Groupon的“郁金香泡沫”吧。

为什么Groupon不仅仅是一个科技泡沫,而是一个庞氏骗局?简单:Groupon发现,本地企业只要能吸引新客户,什么都可以尝试。起初,几家总部位于芝加哥的企业尝试了这项服务,Groupon也表现出了良好的创收能力。事实上,Groupon将立即将这些“收入”的一半返还给当地企业。本质上,这根本不是Groupon的收入。但从表面上看,Groupon的营收非常高,这也有助于他们以高估值完成融资。之后,他们利用这些融资招募了大量的销售人员,继续吸引芝加哥当地的企业,并在其他城市重复同样的伎俩。

与此同时,很多早期使用Groupon的商家发现,大量新客户突然消失,他们停止使用Groupon,因为无法维持75%的折扣。但是Groupon的销售人员吸引的新业务比流失的业务多(到目前为止)。随后,Groupon以更高的估值获得融资,招聘了更多销售人员,并进入了更多尚未开发的市场。起泡、冲洗并重复。只要能给当地商家带来利益,这种模式就会不断重复。为了证明当前规模的合理性,Groupon现在必须为当地企业带来普遍且有吸引力的回报。否则,Groupon基本上就是庞氏骗局。

Groupon的解释是,它可以帮助企业吸引新客户,并将其转化为回头客,而企业则需要从Groupon购买这些回头客。这也是Groupon销售人员笼络当地商家的基本逻辑。让我们透过表面看本质。典型的Groupon团购价格约为零售价的50%,销售额的一半进入Groupon的口袋。所以和同等规模的老客户相比。