卖假燕窝的翻车了,对我们有什么启发?

 行业资讯     |      2021-07-17 06:48

编辑导读:作为一种昂贵的保健品,燕窝的营养功效一直备受争议,燕窝市场褒贬不一。近日,辛巴团队因售卖假燕窝道歉,引发网友热议。作为互联网从业者,我们能从这次事件中得到什么启示?本文作者从三个角度对人货场进行分析,希望对大家有所帮助。

最近几天,网上名人卖假燕窝的现象升温,似乎被当局点名了。

以我个人的经验来看,职业造假者对法律法规的理解,绝不是没有被社会打过的年轻创业者可比的。

我们不讨论谁对谁错。其实说到底,“人货场”的匹配是有问题的。

什么是人民院子?下图简单明了。你可以自己搜。

这些方向大概有不同的解读:新零售、电商派、品牌派、营销派,都有不同的视角,但原因大概都是一样的。

但是我觉得我说的不够通俗,我就说得通俗一点。人的货场和打架一样。如果你想清楚以下三件事,你就基本知道如何打这场仗了:

谁来打/谁(人)?用什么(货)?打哪里(现场)?

01谁来战斗?打败谁?(人)

这是人们面临的两个重要问题。在一般的人场理论中,人一般指的是目标客户,谁使用他们,谁为他们付费,谁做决定。

但事实上,除了目标客户,我们还需要知道谁在为我们而战。

有时候是电视购物为你而战,有时候是KOL,有时候是网络名人,有时候是精通算法排序的seoer.

就像屠夫杀猪一样,有的人直接捅脖子,有的人喜欢捅屁股,但不管捅到哪里,最后都能吃到肉。

但这带来的是,战斗的逻辑和资源的分配可能完全不同。

举个简单的例子,如果你卖假燕窝:

如果直接卖给家庭主妇,逻辑和卖给家庭主妇的丈夫不一样。一个直接说燕窝能带来什么效果,另一个可能说如何俘获女人的心。通过美容主播销售和通过美食主播销售可能有完全不同的逻辑。一个人应该向美靠近,因为他的观众自然关注美;二是更贴近营养和安全,他的受众可能更倾向于食品本身的质量。

因此,研究你的消费者是非常重要的。