谁在裸泳?2020年,DTC行业迎来直面真相时刻

 行业资讯     |      2021-07-16 00:57

编辑指南:很多人可能不知道DTC模式,但你一定听过“没有中间商就没有差价”这句话。DTC就是通过不断适应消费者的喜好来生存。2020年DTC行业发生了哪些变化?本文将从三个方面进行分析,希望对大家有所帮助。

“一大波DTC品牌正陆续抵达中国消费战场,意图掀起行业变革,但这条路真的好走吗?”

DTC模式,直接面向消费者,听起来像一个新词,但概念是全新的。即通过所有自营渠道销售产品,借助消费者大数据和互联网技术,通过社交媒体等低成本获客方式,为消费者提供端到端的品牌体验。

说白了,就是去找中间人,没什么区别。

就国内外市场而言,一些新品牌借助DTC模式崛起,抢走了很多大品牌的市场份额。

查尔斯达尔文曾写道:“能够生存下来的不是最强大的物种或最聪明的物种,而是能够适应变化的物种。”适应不断变化的消费者偏好是DTC品牌生存的关键。

为什么会出现故障诊断码?

首要因素是个性化、多样化的消费需求,其次是电商渠道、数字媒体和数据营销手段,以及一批懂得讲故事的品牌,通过社交媒体,建立社区和线下体验店,直接与消费者紧密沟通,直接控制渠道,实现低成本获客。因此,出现故障诊断码模式。

从字面上看,DTC相对于传统品牌的优势主要体现在更贴近消费者,更注重消费者行为,更注重消费者生活方式。

据福布斯分析,大多数DTC公司一般遵循两个方向:一是零售商,二是快速消费品公司。

DTC品牌用于挑战现有玩家,包括选择进入壁垒较低的领域,切断显著优化的中间商成本结构,数据驱动的增长黑客营销模式,以及使命价值观驱动的品牌建设路径。最重要的是,我们发现很多DTC品牌突围的核心要素是,他们通过产品优化调整或用户体验提升,真正解决了用户未被满足的需求痛点。

2020年,环境降温,DTC行业将面临真相。虽然DTC增速仍高于电商整体增速,但增速已从2018年的56.5%和2019年的33.1%明显放缓。商业面临挑战。风险投资机构和资本市场越来越冷。DTC品牌能否实现自助输血和规模化发展?