月活超1.7亿的个人网盘背后,是用户在为场景付费

 行业资讯     |      2021-07-15 04:09

通过对个人网盘需求场景的分析可以发现,让用户付费的并不是某个功能,而是当下的使用场景。用户为了尽快走出某种尴尬的困境,愿意支付一定的费用。

根据艾瑞第三方网民网络行为监测产品iUserTracker和mUserTracker的监测数据,2018年9月个人云盘月活跃用户在PC端为1.7亿,移动端为7511.3万。PC端用户的使用习惯已经基本稳定,个人云盘用户拓展的重点已经从PC端转移到移动端。

自从网盘诞生以来,它就一直作为文件存储和备份功能服务于用户。作为工具服务产品,1.7亿的月用户规模其实不算太大,也是工具产品。相比之下,即时通讯社交行业的用户规模显然要大得多,其中有一个非常有代表性的国货,那就是月活11亿的微信。

01互联网产品寻求支付模式的必然性

互联网产品,无论是什么类型,要想实现持久运营,都必须商业化。在为用户提供服务的同时,他们可以通过各种支付方式为产品带来收益,保持产品和服务的质量和可持续发展。

它也是一种工具产品,由于性质不同,支付方式自然也不同。比如微信最突出的商业模式就是广告、增值服务和LBS推荐等。其基础是免费提供即时通讯,扩大社交互动,通过平台导入流量实现。

个人网盘,也是工具产品,在支付方式上更直接。市场上普遍的做法是优先考虑免费试用机会,比如给予首次注册免费空间,培养用户习惯,在用户数据沉淀后刺激进一步付费。商业模式和实现方法都非常直接。

最早的国外网盘,如dropbox,在2009年突破百万用户,随后一些专业的个人云存储服务提供商,如华为、115网盘等相继在国内诞生。行业进入快速发展期后,以百度为代表的互联网巨头开始将其产品投放到竞争激烈的市场。因此出现了百度网盘、360网盘等知名网盘。随后在2016年行业监管的影响下,大量网盘被关停或下线,原本竞争非常激烈。

一个产品要想持续发展,必须找到一个可靠的商业模式。网络磁盘的运行严重依赖于服务提供商的高带宽维护成本。看着网盘的发展,很多商家因为产品没有竞争力,盈利模式比较好,不得不关门或者调整定位。

截至目前,经过多次测试,存活下来的主流云盘,如360云盘、腾讯魏云、百度网盘和115,以及运营商的和蔡赟等。从最初的免费使用机会开始寻找和探索适合自己产品的支付模式。

原因是什么。